Lemlist vs Apollo.io : Quel outil de prospection B2B ?

Vous partez de zéro, sans base de contacts

Apollo s'impose : sa base de plus de 275 millions de contacts et ses filtres (secteur, effectif, technologie utilisée, intitulé de poste) permettent de construire des listes ciblées en quelques minutes. Le plan gratuit — 100 crédits par mois et deux séquences actives — suffit pour valider un ciblage avant de payer. Réserve importante pour le marché français : testez la fraîcheur des données sur un échantillon de votre secteur avant de vous engager, la couverture est plus inégale qu'aux États-Unis.

Vous avez déjà vos listes et cherchez du taux de réponse

C'est le terrain de Lemlist : séquences combinant email et LinkedIn (visite de profil, invitation, message), personnalisation poussée des messages et outils de délivrabilité. Pour des cibles françaises sollicitées de toutes parts, la qualité d'exécution de la séquence pèse plus que le volume : mieux vaut 200 contacts bien travaillés en multicanal que 2 000 emails génériques.

Vous vendez à des décideurs très sollicités

Dirigeants, DRH, DAF : sur ces cibles, l'email seul plafonne. Le passage par LinkedIn en amont — natif dans les séquences Lemlist — améliore la reconnaissance de votre nom quand l'email arrive. Apollo, qui n'intègre pas LinkedIn nativement dans ses séquences, vous laisse gérer ce canal à part.

La stack combinée, le vrai réflexe des équipes outbound

Comme le dit notre verdict : les deux outils sont complémentaires plus que concurrents. Le montage classique : sourcing des comptes dans Apollo, enrichissement des coordonnées en cascade (voir notre comparatif Clay vs FullEnrich), puis engagement multicanal dans Lemlist. Chaque brique fait ce qu'elle fait de mieux.

Le budget réel par utilisateur

Chez Apollo, le plan Basic est à 49 dollars par utilisateur et par mois en facturation annuelle, le plan Professional à 79 dollars ; les crédits sont mutualisés au niveau de l'organisation et ne se reportent pas d'un mois sur l'autre. Chez Lemlist, comptez de l'ordre de 55 à 110 dollars par mois selon le plan (email seul ou multicanal) et la facturation, avec une remise d'environ 20 % en engagement annuel. Le plan multicanal inclut l'automatisation LinkedIn, les appels intégrés et les SMS ; l'enrichissement, lui, se paie en crédits à l'usage.

La délivrabilité, le critère invisible

Un excellent message envoyé depuis un domaine mal préparé finit en spam. Vérifiez ce que chaque outil propose en mise en chauffe des boîtes, rotation des adresses d'envoi et contrôle du volume quotidien — c'est un point fort historique de Lemlist. Et quel que soit l'outil : SPF, DKIM et DMARC configurés avant la première campagne, sans exception.

La conformité de votre prospection

En B2B français, la prospection par email reste possible sur la base de l'intérêt légitime, à condition que le message soit en rapport avec la fonction de la personne, qu'elle soit informée et qu'un désabonnement simple soit proposé. Aucun des deux outils ne gère cela à votre place : c'est votre process qui doit l'intégrer.