Dans la prospection B2B, la qualité des données fait la différence entre une campagne qui génère des rendez-vous et une campagne qui finit en spam. Fullenrich, startup française, a révolutionné l'enrichissement de données avec son approche unique.
1. Le problème de l'enrichissement B2B
La réalité du marché
Vous avez probablement vécu cette situation : vous achetez des crédits sur Apollo, Lusha ou Hunter, et vous découvrez que :
- 30-40% des emails ne sont pas trouvés
- 10-15% des emails trouvés sont invalides
- Les numéros de téléphone sont rarement disponibles
- Chaque outil a des "zones d'excellence" différentes
Le coût caché
Pour maximiser votre couverture, vous devez utiliser plusieurs outils :
- Apollo pour les US
- Lusha pour l'Europe
- Hunter pour la validation
- Dropcontact pour la France...
Résultat : des abonnements multiples, une gestion complexe et des données dupliquées.
2. La solution Fullenrich : le waterfall enrichment
Le concept
Fullenrich agrège 20+ sources de données dans une seule interface. Pour chaque contact, la plateforme interroge toutes les sources en cascade (waterfall) jusqu'à trouver l'information.
"Au lieu de choisir entre Apollo, Lusha ou Hunter, on les utilise tous pour vous. Si Apollo n'a pas l'email, on essaie Lusha. Si Lusha n'a pas le téléphone, on essaie Kaspr. Et ainsi de suite."
Les résultats
| Métrique | Outil unique | Fullenrich |
|---|---|---|
| Taux de couverture email | 55-65% | 85-92% |
| Taux de couverture téléphone | 15-25% | 45-60% |
| Taux de validité email | 85-90% | 95%+ |
| Coût par contact enrichi | 0,15-0,30€ | 0,08-0,12€ |
3. Comment ça fonctionne
Étape 1 : Import des contacts
Plusieurs options :
- CSV/Excel : upload de votre liste
- LinkedIn : extension Chrome pour scraper les profils
- API : intégration directe avec vos outils
- Intégrations : connexion native avec Lemlist, HubSpot, etc.
Étape 2 : Enrichissement waterfall
Pour chaque contact, Fullenrich :
- Interroge les 20+ sources de données
- Compare et valide les résultats
- Sélectionne les meilleures données
- Vérifie la validité des emails (catch-all, bounce...)
Étape 3 : Export
Les données enrichies sont exportables en :
- CSV/Excel
- Directement vers Lemlist
- Vers votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive...)
- Via API
4. Tarifs et ROI
Grille tarifaire
| Plan | Crédits/mois | Prix | Prix/crédit |
|---|---|---|---|
| Starter | 500 | 49€/mois | 0,098€ |
| Growth | 2 000 | 149€/mois | 0,075€ |
| Scale | 10 000 | 499€/mois | 0,050€ |
| Enterprise | Sur mesure | Sur devis | - |
Calcul du ROI
Comparons le coût pour enrichir 1000 contacts :
- Multi-outils : Apollo (50$) + Lusha (30$) + validation (20$) = ~100$ pour 60-70% de couverture
- Fullenrich : ~75€ pour 85-90% de couverture
Économie : 25% de coût en moins, 30% de couverture en plus.
5. Comparatif avec les alternatives
| Critère | Fullenrich | Apollo | Lusha |
|---|---|---|---|
| Origine | 🇫🇷 France | 🇺🇸 USA | 🇮🇱 Israël |
| Approche | Waterfall 20+ sources | Base propriétaire | Base propriétaire |
| Couverture email | 85-92% | 55-65% | 50-60% |
| Couverture téléphone | 45-60% | 20-30% | 35-45% |
| France/Europe | Excellent | Moyen | Bon |
| RGPD | ✅ Conforme | ⚠️ À vérifier | ⚠️ À vérifier |
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Prendre rendez-vousConclusion
Fullenrich représente une évolution logique du marché de l'enrichissement B2B. Plutôt que de multiplier les abonnements et de gérer la complexité, une solution qui agrège toutes les sources offre le meilleur des deux mondes : couverture maximale et simplicité d'usage.
Pour aller plus loin, découvrez notre guide sur Lemlist ou comment transformer LinkedIn en machine à leads.